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广东酱王 股权 表达

分享三种表达的方式。

第一种,关于分析问题类的汇报,比如收入怎么上不去,客户规模怎么那么小,采用SCQA表达法,也就是:

  • 背景(situation)——连续四个月收入下降;
  • 冲突(complication)——已经投入大量成本了,但是收入就是没有起色;
  • 疑问(Question)——为什么;
  • 回答(Answer)——新户问题、存量客户问题等等,按金字塔拆解。

当然最好再加一个解决方案和行动项,就比较完整了。

第二种,阶段性的总结,比如年终总结、新人入职总结等等,可以采用4F总结框架:

  • 事实——入职之后得到了很多帮助,也落地了不少项目;
  • 感受——感觉公司朝气蓬勃,气氛非常好;
  • 收获——我的能力得到了很多提升,也结交了很多关系很好的同事;
  • 未来——披荆斩棘,继续前进。

第三种,就是要说服领导做某件事情,比如某个方案希望领导能通过,一般采用说服金字塔:

  • 利益——通过这个方案,能为公司带来100万的收入;
  • 逻辑——因为XXX,所以这个收入是可以期待的(金字塔原理拆解);
  • 情绪——别的公司已经做了,我们再不做就晚了。

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